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发表于 2014-5-7 10:26:03 |显示全部楼层
                  富军: 结婚六部曲,变身数据库营销高手!
    文章开篇,我先讲讲令人讨厌的现状:
    当下互联网,满大街都是教你怎么搞数据库营销,说的神乎其神,结果误人子弟。
    真正懂得数据库营销的没几个,大部分都是打着数据库营销的旗号,其实就是简单的发发邮
件,搞点乌七八糟的软件,或者,干脆就是:qunfa,qunfa,再qunfa。
    个别稍微有点思想的人,还知道喊出来要先预热,先给客户送些价值:下载几本电子书、找
来几个视频、拿点别人的课程、偷偷整点录音,等等等等,虽然有点小用,但仅仅只是幼儿园级
的水平,把数据库营销变的如此狭隘,甚至在自己毫无建树,毫无实力的“悲惨世界”生活困境
下,还口口声声教人家像你一样“zhuanqian”,简直是搞天下之大笑。
    富军对此实在无法容忍,不得不站出来为数据库营销正名。
    抱怨太多等于浪费时间;找借口更是毁灭青春;犹豫不决只会等着老去。
    咱们来点真实的干货吧,请记住,这里是富军。
    富军结婚六部曲,你掌握了,就不用再学那些所谓的:某某牛x效果、某某高成交文案、某
某高成交率销售信的方法,就显得很初级了,不学也罢。
    富军结婚六部曲,迅速变身数据库营销高手。
   
    1、制造机会
    要认识美女,就得先找到美女集中的地方,不然机会一个也没有。
    富军友情提示:在对的时间,对的地点,才能遇到对的人。
    大学周边?繁华路段?办公区周围?女装集中地段?酒吧夜店?……
    上帝不会给你每个人都那么多机会,机会是制造出来的,你想有机会,机会一大把,你坐、
等、靠、要,鬼都不给你机会。
    你有好产品,好服务,好项目,首先你要知道:
    你的客户是谁?他们都在哪些地方?找到这些地方?
    哪些网站?哪些论坛?哪些QQ群?哪些平台?哪些渠道?
    在本子上记下来,列个表,把主要的、潜在客户大量集中的平台和网站,一个一个的列出来

    选择2-3个先开始行动,开始布局你的营销。
   
    2、留下电话
    你在大街上遇到美女,小心脏帕灯帕灯的乱跳,多么想认识她啊,多么想自己也有这么棒的
女朋友啊,多么想……(此处省略16666字)
    直接告诉她:做我女朋友吧。只见一个白眼翻过:不干,你是谁啊?
    马上告诉她:我们结婚吧。又听一句:死变态,有病吧?
    立刻告诉她:我们上床吧。只听“啪”的一声,好像是打耳光的声音。
    聪明的你,轻轻上前一步,露出美丽的8颗牙齿,冲出绅士风度的一句话:
    你真漂亮,真想认识你,能留个电话吗?
    商城成交率千分之5,单页成交率3%,一单500利润,让你高兴了大半天,一天1500,不错不
错。
    但你知道吗?就算成交5%,100人进你网站,也有95个没成交,也就是你95%的努力等于白费
,95%的推广等于白干,95%的钱等于白花。
    留下电话,你就成功了一半!
    3、 培养感情
    把自己介绍给心中的那个她,学识、能力、工作、学校、家庭……
    让她对你感兴趣,信任你、欣赏你、崇拜你、爱上你!
    短信一来二去、电话深聊、一次约会、几次送玫瑰……
    让她主动爱上了你,你也成功的把她变成了你真正的女友!
    富军数据库营销就是教你:培育客户、培育客户、培育客户!
    让潜在客户相信你的人品,欣赏你的实力,同情你的经历,崇拜你的产品!
    当然,我们要通过网络的方式,让海量的潜在客户被你培育,也是客户被教育的过程,这一
切直接指向你的最终利润目标。
    4、成功牵手
    一段时间的培育,一段时间的了解,一段时间的沟通,一段时间的接触,
    美丽的她再也不会对你感到陌生,她已经对你非常了解了。你也更加的欣赏她了。
    在合适的时间、合适的地点、做出合适的行动,不要怕,马上去成交她吧
    说出心里深藏已久的情话,一直说不出口的三个字:我爱你!
    精心准备一段浪漫温馨关切的话语,安排一个优雅浪漫的环境,用你最牛的高成交率语言,
去成交她吧,她也正等着你把心里话说出来。
    一直培育,没有行动,你就偏离了目标,在成功的培育之后,你最该做出的行动就是:成交

    成交就是介绍产品的功能、特色、差异性、独特优势、最大卖点、如何购买、如何付款、   
售后服务……
    到这里,你已经有了自己中意的女友,很可能已经顺利的成交了你的很多客户。

    5、深入了解
    如果你运气很好,被她无情的拒绝了,不要沮丧,不要失落,你完全可以把她的每一次拒绝
当成是她对你的考验!
    你需要更加的展现自己、表现自己、塑造自己的价值和能力和……
    继续关心她、更加爱护她、永远珍惜她,总有一天她会感动的!
    这段时间也是你和她更加深入相互了解的过程,加油吧!
    虽然经过我们之前的培育和成交,已经成交了很多的客户,但我们要记住:总有一些人没有
购买你的产品和服务。
    你不能放弃他们,他们很可能是你一辈子的客户!
    继续促销,继续把你产品的价值塑造出来,打造出来,表现出来。
    客户的疑虑、不了解、不信任、不放心、不熟悉等等等等,都会烟消云散,拨云见日。
    经过富军老师的N次测试和实战,我们发现促销能多成交至少5%以上的客户,所以,不要忘
了忘了一点:失败一次,你完全可以继续战斗,任何人都不可能一次一定就成功!但只要我们有
她的联系方式,我们就一直有沟通的机会,也一定有成交的那一天。
    只是我们用互联网的方式去执着和坚持,我们自己完全不用那么辛苦的去沟通,富军团队的
系统和方法直接替代我们完成了伟大的深入了解,提供最棒的产品和服务,为客户贡献最棒的价
值,并且一切指向最终的利润。

    6、白头偕老
    双方父母见面了、小两口已经相互接触了很久,总有一个人提出:我们结婚吧!
这个“终身客户”将为你贡献“终身价值”,你也为她提供了你最棒、最牛的价值,不仅是成交
,更是爱情的结晶,爱情是最动人的。
    一位客户:
    今天有可能会购买你这个产品,明天他(或她)也可能会购买你其他的产品;
    今天会买300元的产品,明天很可能会再买1000元的产品、5000元的产品、10000元的产品;
    今天会买你一件产品,明天很可能会买你3件,甚至10件产品;
    不要做一锤子买卖,不要得罪客户,因为他很可能是你终身客户。
    带来一位新客户的成本至少相当于成交一位老客户成本的5倍-10倍!
    而且成交周期更长。
    你的老客户会一直陪伴你一生,为他们提供最棒价值的产品、最震撼的服务、最真挚的深情
厚谊,是你应该做的,也必须做的。
    你的老客户会不断的为你转介绍更多客户,因为她是你忠诚的老客户。
    你把产品和服务做好,把情感维护好,你的每位老客户都是你长征路上的播种机和宣传员。
    设计好系列产品、设计好前端低价、中端中价、高端高价的产品,为不同阶段的客户提供不
同的价值。
    富军用系统来完成全部,这就是独特实战的富军。
    以上富军结婚六部曲:变身数据库营销高手!你可以把方法对照着你高超的“泡妞技术”,
网络和地面一样,离不开人心、人性!
    地面你怎么做,网上你就怎么做,只需要把地面的工具和方法,变成网络的工具和方法!富
军在这些上已经深入研究和实战了接近10年,我们梦想着用网络自动化方法、自动化系统、自动
化流程替代人,我们为此做出了很多产品,你也可以!
   
    作者:富军,中国O2O第一人,10年实战网络营销。文章首发:富军的博客
  本文欢迎转发,除非注明,文章均为富军原创,转载请注明出处。
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